Der Green-Tech-Sektor erlebt nach Jahren des starken Wachstums eine Phase der Konsolidierung. Investoren richten ihren Fokus zunehmend auf belastbare Geschäftsmodelle, die nicht nur ökologisch, sondern auch ökonomisch überzeugen. Firat Köker, M&A-Director bei ox8 Corporate Finance, prognostiziert, dass 2026 das Jahr der Wahrheit für viele Unternehmen in diesem Bereich sein werde, nachdem 2025 als Vorbereitungsjahr gedient habe.
Verschärfte Investorenkriterien: Cashflow und Daten im Vordergrund
Köker betont eine klare Verschiebung in den Bewertungskriterien: „Früher reichte das grüne Label noch, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, aber heute zählen Cashflow, Daten und ökonomische Marktfähigkeit.“ Der Markt professionalisiere sich, was Chancen für gut vorbereitete Unternehmen biete. Begriffe wie Konsolidierung, Smart Metering und Circular Economy seien nicht länger bloße Trends, sondern bildeten die zentrale Achse des neuen Marktzyklus.
Konsolidierung bedeute die Bündelung von Marktanteilen durch Übernahmen oder Fusionen, während Smart Metering die technologische Grundlage für datenbasierte Energiedienstleistungen liefere und die Circular Economy Wertschöpfungsketten effizienter gestalte. „Effizienz wird zur neuen Währung“, so Köker.
Netze, Speicher und digitale Dienste als Zukunftssegmente
Die Internationale Energieagentur prognostiziert für die kommenden Jahre Rekordinvestitionen in saubere Energietechnologien, warnt jedoch gleichzeitig vor einem erheblichen Investitionsrückstand bei Stromnetzen. Dieses Ungleichgewicht rücke Netz- und Speicherlösungen in den Mittelpunkt des Interesses, da ohne Netze keine Energiewende und ohne Speicher keine Netzstabilität möglich sei, erläutert Köker. Auch im Bereich Elektromobilität und Ladeinfrastruktur schreite die Professionalisierung voran. Seit Jahresbeginn 2025 seien laut Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft rund 20.000 neue öffentliche Ladepunkte errichtet worden, womit die Gesamtzahl auf etwa 184.000 Ladepunkte angewachsen sei. Betreiber mit Skaleneffekten und stabiler Verwaltungssoftware würden zunehmend zu attraktiven Übernahmezielen.
Datenbasierte Effizienz und Kreislaufwirtschaft als Cashflow-Modelle
Ein weiterer „Hotspot“ sei der Bereich Smart Metering und digitale Energiedienstleistungen. Der schnelle Ausbau intelligenter Stromzähler schaffe verlässliche Geschäftsgrundlagen und neue datenbasierte Modelle. Angesichts des rapiden Energiebedarfs durch Rechenzentren, KI und Elektromobilität gewännen Energieeffizienz und Circular Economy an Bedeutung. Lösungen, die Effizienzsteigerungen, Wiederverwertung und Materialkreisläufe messbar machten, würden zu „echten Cashflow-Modellen“, so der Finanzierungsexperte. Als Beispiele für erfolgreiche Transaktionen nennt ox8 Corporate Finance „powercloud“ mit wiederkehrenden Erlösen durch Cloud-ERP-Systeme und „Hausheld“ mit Rollout-Modellen für Smart Meter. Auch Konsum- und Kreislaufmodelle wie „Recup“ und „Lässig“ hätten mit klaren Nachhaltigkeitskennzahlen überzeugt.
Vorbereitung als Schlüssel zum Erfolg im M&A-Markt
Firat Köker fasst zusammen: „All diese Praxisbeispiele haben eines gemeinsam: Sie bieten wiederkehrende Erlöse, belastbare ESG-Daten und einen klaren industriellen Fit. Entscheidend ist also nicht das grüne Label, sondern ein skalierbares Geschäftsmodell mit nachhaltigem Fundament.“ Er betont, dass ESG-Kriterien nicht mehr als Preistreiber, sondern als Mindeststandard fungierten. Investoren zahlten nur für „echte Substanz“, die Cashflow, Daten und Wirkung verbinde. Für CEOs im Green-Tech-Sektor bedeute dies, dass Unternehmen, die Transparenz schafften, Prozesse skalierten und ihre Geschichte klar erzählten, auf dem M&A-Markt zu den Gewinnern zählen würden.
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